上海营销策划推广案例应该提供哪些证据：先查这六项
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上海营销策划推广案例应该提供哪些证据：先查这六项
判断一份上海营销策划推广案例是否可信，最先要看的不是结果数字，而是证据链是否完整：目标、动作、数据来源、时间范围、对照方式和可验证痕迹。时间和人手有限时，优先查数据来源和对照依据，这两项最容易暴露案例是否经得起推敲。
先查目标与基线，没有基线就没有结果
要查什么：案例是否写清推广开始前的状态，例如原有曝光、咨询量、成交线索或门店客流的大致水平。
怎么查：让对方给出推广启动前后的同一指标口径，并说明数据来自哪个后台或统计方式。可以追问一句：这个数字是网页搜索、平台推荐，还是付费广告带来的？
结果说明什么：如果只有“增长多少”却没有起点，无法判断增长来自推广还是季节、促销或自然波动。有基线且口径一致，才具备进一步评估的基础。
核对数据来源与统计口径，防止指标混用
推广案例常见的问题是把不同环节的数字混在一起讲。曝光、点击、咨询、到店、成交属于不同层级，不能互相替代。人手有限时，按下面顺序快速核对：
- 曝光和点击：来自哪个广告后台或内容平台后台，统计周期是几天。
- 咨询和留资：是表单提交、私信、电话，还是人工登记的微信，是否有去重。
- 成交：由谁确认，是否与销售系统或订单记录对得上。
如果案例只给一个笼统的“效果提升”，却说不清数字从哪来，就只能当作宣传话术，不能当作决策依据。不同渠道的指标本身不可直接比较，网页搜索的点击和平台推荐的播放量不是一回事，付费广告的转化和自然流量的咨询也不该合并成一个数。
查对照依据，判断结果能否归因于策划
要查什么：是否有同期未投放的对照，或至少给出推广前后的完整时间序列。
怎么查：假设某案例称投放一个月后咨询量上升，可以要求提供投放前三个月的咨询量走势，以及同期是否有其他促销活动。这里的数据是假设示例，用于说明核查方法，不是真实项目结果。
结果说明什么：如果推广期正好叠加节日促销，增长可能主要来自促销而非策划本身。有对照或有多期数据，归因才相对可靠；完全没有对照，只能视为相关性，不能当作因果结论。
查执行痕迹，确认策划确实落地
可核对的执行痕迹包括：投放后台截图的关键字段、内容发布记录、活动物料、落地页版本、客服话术记录等。查看时注意三点：
- 截图是否包含时间、账户或项目标识，能否与案例描述对应。
- 内容或广告是否真实上线，而不是只停留在方案文档里。
- 执行周期与结果周期是否一致，避免用三个月的成果配一个月的动作。
如果对方只能提供一份精美方案，却拿不出任何上线记录，这份案例更接近提案，而不是已完成的推广案例。
查适用条件，别把别人的结果直接套到自己身上
每个案例都有适用边界：行业、预算量级、客单价、决策周期、团队配置、服务区域。上海本地服务类客户和面向全国的品牌电商，推广逻辑差别很大。核查时问清：
- 客户类型与自身业务是否接近，预算是否在同一量级。
- 推广目标是什么，是获客、品牌曝光还是到店。
- 案例中的做法依赖哪些前提，例如已有内容基础、销售跟进能力或线下门店网络。
条件差异过大时，案例只能作为思路参考，不能作为效果预期。任何承诺固定见效时间或保证排名的说法，都不应作为判断依据。
用一份短清单安排最先处理的工作
时间和人手有限时，按以下顺序处理，每项控制在半小时内：
- 要一份指标口径说明：目标、基线、统计周期、数据来源，缺一项就标记待补。
- 核对数据来源截图，确认曝光、咨询、成交没有被混成一个数。
- 索要推广前后的时间序列，判断是否存在其他同期变量。
- 确认执行痕迹是否与案例描述的时间一致。
- 对照自身业务条件，判断案例是否具备参考价值。
完成这五步后，如果关键证据仍然缺失，下一步应当要求对方补充口径说明或提供可核对的后台记录，再决定是否继续深入沟通；如果证据齐全，则可以进入方案细节和预算构成的讨论。
